茂业商业2018年年度董事会经营评述

2019-03-15 00:01:20 来源: 同花顺财经

茂业商业600828)2018年年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况讨论与分析

面对增速放缓、长期消费升级趋势不变、未来仍存发展机遇的行业宏观环境,公司在清楚认识自身的基础上,扬长避短、强化核心竞争力,坚持"求新求变、稳健发展"的经营理念,坚守"美好生活方式缔造者、幸福人生传递者"的企业使命,持续做大做强商业零售主业。

1、坚持外延式拓展为主,深化并购整合。2018年,公司陆续?#23637;?#20102;重庆茂业百货有限公司、泰州第一百货商店股份有限公司;参股了深圳优依购电子商务股份有限公司38.2428%股份。

通过?#23637;?#20004;家百货零售企业,公司进一步拓展了覆盖城市,扩大了业务辐射范围;通过参股深圳优依购电子商务股份有限公司,尝试向上游端延伸,并借鉴优依?#21512;?#19978;运营及新零售的经验,以进一步打通公司的线上线下渠道。

2、坚持有限的购物?#34892;?#21270;改造,调改结合。因地制宜、因店而调,根据各门店经营的定?#32531;?#23458;群特征,持续优化升级。

同时,进一步全面盘点现有门店的利润贡献。坚决去掉不良资产以减少不必要的损失。对四家持续亏损门店:龙泉店、温江店、武侯店、包头一店予以关闭,减少亏损。

3、坚持因店制宜、开展特色活动、重点营销。根据各店客群情况,结合重大节日,适时推出特色营销活动,并及时调整营销策略。各店特色活动百花齐放,增强了客户粘度、有力促进了销售,逐步形成记忆性营销。

4、坚持提升管理及运营水?#20581;?#25253;告期内,公司通过统一招标采购、严格供应商选择及管理、强化行政费用回收、合理控制能耗等措施,持续强化供应链管理和成本费?#27599;?#21046;。在?#34892;?#28040;化前期并购成本的基础上,期间费用率及其?#27982;?#21033;的比重进一步下降,经营质量持续提升。

5、持续健全、完善内部控制管理体系。根据公司组织架构的调整及经营管理方向的变化,结合企业战略目标及经营重点,以区域性管理为目标,在各区域增设审计监察部,并配置2名专职审计人员开展区域审计工作。

进一步加强对各区域业务执行过?#35752;?#30340;?#23548;使?#25511;,促进各业务部门更加紧密协调,完善"事前/事中/事后"三位一体的风?#23637;?#29702;体?#23548;?#20869;控架构,充分调动业务部门参与内控管理,使内部控制形成制定、实施、检查、改进的良性循环,确保公司各项经营活动规?#23545;?#34892;,全面提升公司风?#23637;?#25511;能力。

6、坚持资源盘活。按计划持续开展成都九眼桥项目销售工作。公司九眼桥项目(成都茂业豪园)占地9618平米,开发总建筑面积近6万平米,其中公寓可售面积约2.07万平米,住宅可售面积约2.23万平米,商铺可售面积约0.14万平米,车位可售个数约352个,面积约1.5万平米。2018年,实?#26234;?#32422;面积1.97万平米,签约面积占总可售面积的44%。

二、报告期内主要经营情况 在复杂多变的宏观及行业环境下,公司管理层抓住消费分层,三四线城市消费需求升级明显的趋势,紧紧围绕公司"建百年老店,创一流企业"的经营宗旨,对内精耕挖潜提质量,对外积极布局谋发展,公司经营管理持续向好发展。

报告期内公司管理层围绕董事会制定的发展战略,不断提高管理水平,优化资源配置,在2017年良好的业绩基础上继续保持发展势头,业绩得以进一步提升。2018年度,公司实现营业收入1,310,531.38万元,同比增长1.28%,归属上市公司股东净利润120,454.09万元,同比增长10.03%,归属于上市公司股东的扣除非经常?#36816;?#30410;的净利润109,301.45万元,同比增长40.01%。

截止2018年12月31日,公司总资产总计1,946,224.94万元,负债总计1,282,210.38万元,股东权益合计664,014.56万元。加权平均净资产收益率20.72%,每股收益0.70元,扣非后每股收益0.63元。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

虽然2018年国内宏观经济增速低位运行,零售行业增速也相较2017年呈放缓态势,但2018年,政府出台了一系?#24515;?#21608;期的调控政策,包括深化增值税改革、实施个人所得税改革等减税降费的措施,上述政策的刺激效果将在2019年内逐渐释放,预计2019年政府还将进一步出台系列货币、财政等调控政策,2019年社会消费品零售总额增速预?#24179;?#24369;势趋稳。同时,虽然消费分层日趋明显,但长期消费升级的趋势不变,随着广大低线城市的消费升级、以及零售行业集中度的持续提升的?#39034;?#26469;袭,将给予整合能力更强、经营效率更高,同时深入低线城市布局的跨区域性、多业态布局的百货零售企业更多发展空间。

(二)公司发展战略

公司将本着"美好生活方式缔造者、幸福人生传递者"的企业使命,积极进取,务实创新,继续坚持公司自2015年起确立的外延式发展和内生式增长相结合的发展路径,在提高经营管理质量和效益的基础上,继续对现有门店进行升级改造与转型,并机会性把握行业并购、整合的机遇,通过主力店辐射?#24179;?#27169;式,并购成熟门店。同时,在未来的经营发展上,做到三个坚持:

1、坚持持续提升坪效;

2、坚持持续提升商品力;

3、坚持自有物业为主、租赁为辅。

(三)经营计划

1、?#19994;?#32467;合。全面梳理、深入分析和挖掘各门店主要利润空间点;并结合各区域、各门店的具体客户群体,因店制宜、制定或调整相应的营销策略,以提升门店经营能力。

2、扩汰结合。根据各门店的客户需求分析,结合各门店情况,秉承多业态模式,增强体验式场景营销以吸引客流,持续提升卖场的功能性。坚持?#25918;?#21319;级调整,减少商场内同质化?#25918;?#31454;争;在汰换产出?#31995;推放啤?p/>3、挤创结合。进一步挤费用创收益。坚持精细化管理,加大行政采购比价控费功能。坚持"各部门利润?#34892;?#21270;",以各部门为利润单位,各部门创收。

4、研改结合。深入研究顾客消费心理,深入研究线上线下融合态势,加大新媒体功能、热点营销,以点带面,点面结合。

2019年机遇与挑战并存,公司坚定布局全国零售百货企业的目标未变;坚持外延式发展与内生式增长的战略未变。公司经营班子及全体员工仍将秉持认真履职、勤奋努力、求新求变的工作态度,积极拓展业务、持续提升经营质量,为持续提升大股东利益而努力!

(四)可能面对的风险

1、宏观经济结构调整深入给行业带来冲击的风险

宏观经济进入新经济时代,增速稳定、结构调整深入。由此可能影响消费者信心,致使消费倾向受到抑制,导致消费市场回暖未达预期,从而对公司的经营业绩将造成不利影响。

2、行业竞争加剧的风险

实体零售行业由于商品同质化及新开门店的持续增加,导致行业竞争日趋激烈,对公司经营成?#31454;?#21830;品销售毛利造成压力,存在影响公司业绩的风险;网络零售交易规模的增速虽有所放缓,但加快了向实体经营下沉,仍对实体零售行业造成冲击,传统实体零售企业面对的渠道竞争仍十分激烈。公司需要持续充分发挥自身优势、?#34892;?#36816;用互联网工具,否则存在致使公司业绩不达预期的风险。

3、财务风险

公司目前尚属加快发展的成长阶段,需?#24230;?#22823;量资金实施并购整合?#22270;?#24378;零售网点的建设布局,资本支出压力较大。对公司的融资能力及内部资金运用管理提出了较高要求,公司将因存在较大规模资本支出而可能面临一定的财务风险和业绩下降风险。

4、重组整合风险

公?#22659;中?#24320;展对新并?#22909;?#24215;的整合工作,如整合规划落实不够完善,或整合效果未达预期,可能会对本公司的正常业务发展及经营业绩产生不利影响,并可能涉及新并购标的公司商誉产生减值风险,公司届时将根据相关法律法规及规则的要求严格执行相关测试并及时对外披露。

四、报告期内核心竞争力分析

公司深耕于商业零售行业,持续挖掘、提升核心竞争力。

(一)公司继续坚持百货购物?#34892;?#21270;及购物?#34892;?#30334;货化门店发展与调整策略

百货的优势在于商品丰富,尤其在穿、住等商品方面,商品丰富能大幅提升提袋率(客户?#23548;使?#20080;率),劣势则在于吃、玩等业态不足导致人流吸引力不足;购物?#34892;?#21017;恰好相反,吃喝玩乐等业态的丰富能大幅提升人流量,但却导致商品不?#29615;?#23500;,从而影响并降低提袋率。因此,商业零售经营中始终要把握增强人流吸引力与提升提袋率之间的平衡。

本公?#22659;中?#30740;究并于门店业态、商品调整?#23548;?#20013;,坚持把握人流吸引力与提袋率的平衡,并持续致力于百货的购物?#34892;?#21270;改造,适度加大吃喝玩乐的业态种类和面积,以增强百货的人流吸引力;同时于购物?#34892;?#20013;推动百货化改造,适度加大百货商品的种类和面积,以提升购物?#34892;?#30340;提袋率。

(二)持续提升运营能力、招商能力。

公司具有较强的运营能力,在供应链管理、成本控制上积累了丰富经验,并持续提升及优化。

依托于强效的运营管理能力,公司积极推行外延式拓展战略,并对并购标的进行了?#34892;?#25972;合,规模优势逐步显现,在区域市场上的竞争力也持续提升。目前,公司在呼和浩特零售市场已占据绝对行业龙头地位,在成都、深圳、包头等城市的市场份额也名列前茅。

同时,公司积极拓展与深化和各大?#25918;?#30340;合作,持续强化招商能力;实?#33267;?#20174;国际名品到国内精品的全?#25918;?#35206;盖,能更好满足顾客不同的购物体验需求。

(三)持续整合强化与供应商的合作伙伴关系。

随着公司市场规模的扩大,本公?#22659;中?#21457;展与供应商的合作伙伴关系。逐步将区域性合作发展为全国性统一合作,将场地或销售合作发展为顾客购买行为模式的共享式合作。公司正在加快供应商分级,致力于与全国性统一合作供应商逐步建立更紧密的、基于长远发展的伙伴关系。

(四)持续深化线上线下流量互导,提升销售效率。

互联网消除了空间与距离,极大缩短了沟通时间,但缺乏体验感与消费的乐趣。而线下门店则恰恰很好地发展和强化了体验感与消费乐趣,本公?#22659;中?#22686;加对网络平台的应用,强化门店商品的线上推广,并正积极推动大数据、新?#38469;?#22312;门店的落地。

(五)持续提升?#25918;?#30340;认知度、美誉度。

自2005年起,公司确立了"强效运营+外延扩张"的经营战术,在实现"大西南区最具影响力的百货零售巨头及城市综合体运营商"的短期目标基础上,积极向全国性百货零售公司转型。

经过10多年的沉淀和精耕细作,公司已打造了"茂业天地"、"茂业百货"、"人民商场"、"仁和春天"、"维多利"?#26085;?#23545;不同客户群体的?#25918;疲?#24182;积累了大批忠实的顾客群体,在主营业务区域具有广泛的?#25918;?#35748;知度、美誉度和影响力,?#25918;?#20248;势显著,消费者认可度高。

(六)坚持物业自有为主、租赁为辅。

公司目前大部分门店位于成都、深圳、呼和浩特等城市的核心商圈,地理位置优越,且60%以上为自有物业,具备显著的成本优势和较大的物业增值空间,抗风险能力强。

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